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一、經銷商五大守則
1、經銷商期限均為為一年，協議實行一年一簽制
2、確定的經銷商應遵守公司的各項規(guī)章制度從事經銷活動，不得做出損害玉祿紙業(yè)公司利益和形象的行為。
3、經銷商經玉祿紙業(yè)公司授權并自經銷協議書生效之日起，嚴格依照協議的規(guī)定和要求，在獨立經營的原則下，負責經銷區(qū)域內的市場開拓、宣傳促銷、售后服務、外部環(huán)境協調等相關的業(yè)務運作及業(yè)務處理。
4、經銷商應積極收集本行業(yè)信息，及時反饋市場信息，以利于公司對企業(yè)及產品形象做宣傳，進一步加強銷售網絡的建設和管理。
5、經銷商在各自區(qū)域內，遵守行業(yè)秩序，不低價、不竄貨等銷售行為，同時積極做好售前、售中、售后工作
二、選擇經銷商標準與要求
經營歷史、經營產品：有三年以上商用紙銷售經驗，成功經營一個以上的知名品牌，經營品種兩個以上。
銷售隊伍、零售推廣：有能適應和滿足當地市場零售推廣、零售覆蓋所需要的銷售隊伍
分銷網絡：有能適應和滿足當地市場批發(fā)覆蓋，產品流通所需的分銷商、批發(fā)商網絡。
資金信用：當地具有良好商譽，經營歷史中無不良的信用記錄。
合作意向、發(fā)展超勢：有較強的合作意向，愿將產品定位于重要合作伙伴，并致力于紙行業(yè)的長期發(fā)展。
倉儲運輸能力、內部管理系統(tǒng)：有能適應滿足當地市場銷售、推廣系列產品的倉儲運輸能力
三、等級評定及服務
1、經銷商的等級評定標準
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客戶等級
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年度享受增值服務政策
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A級
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投標及下線客戶開發(fā)支持，年度高層年訪兩次，重要節(jié)日的禮品慰問，免費支持16課時的培訓
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B級
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投標及下線客戶開發(fā)支持，公司高層年訪一次，重要節(jié)日禮品慰問、免費12課時的培訓
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C級
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客戶經理協同銷售部年訪兩次，重要節(jié)日禮品慰問，免費8課時的培訓，參加年度經銷商會議資格及參與合作管理獎評比
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D級
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銷售部經理年訪兩次，重要節(jié)日禮品贊助，免費4課時的培訓
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2、經銷商享有的服務
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客戶分級
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分級標準
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年銷售金額
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合作忠誠
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付款信譽
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A
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≥100萬元
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80%及以上經營我司產品
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按合約付款
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B
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≥60萬元
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60%-80%經營我司產品
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偶爾有延遲付款記錄，延遲時間不超過5日
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C
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≥36萬元
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40%-60%經營我司產品
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有延遲付款記錄，延遲時間超過5日
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D
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≥36萬元
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≤40%經營我司產品
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現金付款
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四、激勵與評核
1、目標設定
經銷商簽約設定目標獎勵政策，實施品牌和品類分級激勵；
2、考核及評核
建立經銷商等級晉升淘汰機制，依據《經銷商經營合作管理評價激勵辦法》，對經銷商的績效從銷售業(yè)績、經營品質、廠商配合等三大緯度進行評估
3、評價表
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評價項目
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評價指標
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銷售業(yè)績
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銷售目標達成、銷售業(yè)績增長、大類比目標達成、品牌等級目標達成
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經營品質
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貨款支付準時率、訂單及時準確率、客戶責任退貨率
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廠商配合
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市場信息反饋、經營行為規(guī)范、合理化建議
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加分項
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合作年限
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扣分項
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惡意竄貨、低價傾銷等違反市場秩序行為
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建立經銷商等級晉升淘汰機制，依據《經銷商經營合作管理評價激勵辦法》，對經銷商的績效從銷售業(yè)績、經營品質、廠商配合等三大緯度進行評估
五、獎勵
通過指標測量準確定位客戶與我司目前的合作狀況，通過銷售評比，體現各商家之間的差異，以進一步激勵客戶與我司合作的深入度；同時支持客戶進一步明確持續(xù)改善目標，提升客戶合作忠誠度。
1、簽約目標達成獎：
按合同約定按時計算返利并兌現
2、合作管理獎：
1）"玉祿杯"榮譽獎：設"金獎、銀獎、銅獎：
2）大類品牌專項獎 ：在本年度大類或品牌占該品牌銷售總量前三名之經銷商（須無低價傾銷行為），每個大類或品牌分設狀元、榜眼、
探花三名
3）10年合作忠誠獎 ：簽約合作10年以上，年銷售額渠道類經銷商達100萬元、終零類客戶達60萬元，主營辦公用紙玉祿產品占比80%以上，經營玉祿產品品牌檔次齊全之忠誠經銷商。
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